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思明别墅铜门好渠道比品牌重要

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-02-29 23:22:32 * 浏览: 1
在中国市场上,推广产品以占领市场的过程不是通过市场手段建立品牌的过程。思明别墅铜门企业即使建立了品牌也无法增加市场份额。这并不是说品牌不重要。在中国,最终的消费群体不能也不能依靠品牌来购买产品。在品牌知名度和渠道成熟度之间,中国公司首先选择渠道。但同时,我们还必须注意,营销分为多个阶段,不同阶段具有不同的优先级。看来,在中国品牌的魅力对于一家公司在起步阶段实现快速发展而言,不足以促进企业发展。在初期,渠道驱动力是公司成长的主要驱动力。必须利用渠道来驱动公司的发展。相反,随着公司通过渠道和产品,消费者和最终用户逐渐接受品牌,并继续对品牌进行投资。该品牌逐渐产生了巨大的吸引力来推动渠道。首先,创新产品是渠道动力的源泉。强大的产品实力是渠道驱动力的基本要素,无论公司的产品是否代表一个新类别,产品是否属于该类别,首先,它是否具有创新价值,是否具有巨大的市场潜力等等。莱茵阳光于2005年推出时,有必要与圣象等掠食者竞争。它不能与力量相提并论,而只能与创新相提并论。与ldquo相比,新类别是第一类。因此,Rhein Sunshine创建了ldquo,这是运动地板的新地板。类别,一旦公开,便受到渠道的追捧。其次,公司的营销团队和销售政策也是渠道动机的重要因素。莱茵阳光地板推出之初,除了依靠创新产品外,公司老板彭红兵多年来在地板行业中的知名度和个性魅力也给经销商带来了无尽的信任。许多交易商说:“是莱茵兰阳光,因为与彭总裁在一起。”可以看出,企业营销团队的特征,网络,能力和素质都是渠道动机的要素。同时,销售政策也很重要。经销商是否可以赚钱以及是否有各种担保都是经销商考虑的所有因素。第三,通道的数量构成通道的主要驱动力。在初始阶段,渠道数量比质量更重要。当然,我们并不认为频道质量不重要,但是我们认为,在保证基本频道质量的前提下,以及在确保频道质量不会出现较大差距的前提下,频道数量,经销商的数量,终端的数量和分配的密度,是确定业务成功的关键。简而言之,在初始阶段,渠道驱动企业驱动品牌发展。在发展阶段,品牌拉力和渠道推力基本相同。相互推动,共同推动企业发展。市场成熟时,渠道基础已基本形成。这时,品牌驱动企业和品牌。可以推动渠道发展。我们现在正在谈论主要市场,因此,摆在我们面前的事实是,如果我们使用渠道作为驱动力,那么我们必须创造能够获得动力的渠道。主要的市场渠道是由数量驱动的,而不仅仅是质量。中国幅员辽阔,经济广阔,区域经济和区域消费习惯大不相同。公司是否可以拥有覆盖所有区域的网络并将其触角扩展到每个消费者,即分销网络的密度和分销网点的数量,决定了公司是否将产品放在第一位的能力。消费者。只有将产品放在消费者面前,才能产生销售,企业才能成功。因此,可以得出结论,在主要市场中,渠道比品牌重要,渠道数量比质量重要。只有发起强大的频道抢夺活动并扩大触角通往国家各个角落的渠道可以使公司成功。不要把中国当作一个国家,而要把它当作一个大陆。仅一个省就比一些欧洲国家大得多。二十多个省相当于二十多个国家的面积。这只是面积上的差异。更重要的是,区域经济,消费习惯和文化心态存在很大差异。首先,不同地区的文化和消费习惯差异很大。四川人喜欢辛辣食物,华东人喜欢甜食,广东人喜欢清淡食品,北方人喜欢面食,南方人喜欢吃米饭,各种消费习惯相遇形成了万花筒般的消费。走廊。其次,中国的经济以阶梯式分布。沿海地区已经变得小康,并且与全球化保持一致。现代超级市场终端已经相当成熟,而中部地区仍处于工业文明与农业文明交汇的阶段。超市终端和流通渠道是混杂的。发展中,广阔的西部地区仍深深植根于农业文明土壤中,现代超市渠道仅存在于大中城市,整个地区的渠道类型仍以流通渠道为主导。基于区域经济,消费习惯和渠道发展程度,作为一家想要进入国内市场的钣金公司,它应该是细分市场吗?还是应该占领全国市场?如果要占领国内市场,我们应该先去哪里?我们认为,在企业发展的初始阶段,雄心勃勃的公司要细分一个小的区域市场是不明智的。进入国内市场是不可避免的。